媒体记者：你好杨总，首先给大家介绍一下我们公司概况和近几年的发展吧！
    济源丰之源饮品有限公司-杨总：各位网友大家好，丰之源公司啊成立于2003年八月，到现在发展企业已经经历了十个年头，那么我们公司呢目前主要以植物蛋白饮料和功能饮料为主，产品呢有二十余个单品，去年共实现销售收入2.3亿那么今年的营销目标，是五个亿。
    媒体记者：咱公司这几年发展的的确非常迅速，然后之前大小展会上，也都看到过咱公司的大力宣传，这次成都展会也不例外，你刚才也讲到了，咱这里边有二十多个单品，那产品种类也非常多，那像这次展会咱的主打产品是什么呢？
    济源丰之源饮品有限公司-杨总： 那么就是我们现在公司的主打产品啊，主要是植物蛋白系列，植物蛋白系列里面，我们把产品定位在儿童核桃乳这一块儿，那么儿童核桃乳呢，是我们率先在国内推出的一款儿童，用的，植物蛋白饮料，那么这块儿呢有三个理由，个就是呢广大家长望子成龙，都希望自己的孩子赢在起跑线，那么第二点呢就是说，核桃有益智和健脑的功效，第三一点我们的品牌，叫起跑线，这三个因素，他非常有机的，组合在一起，就是说从这三个因素大家一分析，要想让我们的孩子，赢在起跑线，就喝我们的起跑线儿童核桃乳，那么这就是说我们的产品，他的品牌的自然属性，和产品非常贴切，这个就应该叫浑然天成，那么就是说这是一点。我们公司坐落在河南省济源市，济源市就是以世界地质公园愚公故里王屋山，那么就是说我们当地呢，有丰富的核桃资源，有二十万亩的种植面积，所以说我们在原材料上，他能产品的天然纯正，那么就是说这个，对于这一块儿的话我们有资源方面的优势，这对广大家长们啊，特别是现在对孩子们都是关爱有加，这种心情都想要自己的孩子，一个就是身体健康，第二个呢，能学习，成长快乐，健康成长咱们的这个产品啊采自王屋山，品牌原料来源啊，能使这些东西得到更好的保障，所以我们企业呢，又是我们当地的省级龙头企业，河南省的农业产业化龙头企业，政府对我们这块儿呢，非常支持和扶持，为什么呢，因为我们现在的话，济源市农民的这二十万亩的种植的核桃，我们现在有能力给它加工给他消化，给他转化成这个市场，让市场去消化。
    媒体记者： 咱公司的实力也非常雄厚，像咱这个产品的定位也非常好，但是我们也知道像咱这个植物蛋白饮料，可以说是在未来这个夏季可以说是一个淡季了，我也看到现场有这么多经销商朋友前来洽谈业务，公司对这块儿产品是怎么运作的呢？
    济源丰之源饮品有限公司-杨总： 那么就是今年的话2013年提出了这个春耕计划，那么什么叫春耕计划呢，就是取得意思就是春天播种，我们秋天丰收的意思，那么今年我们公司斥资，2000万就是做市场的基础建设，主要的是公司花大力气，围绕终端生产化，再配合我们核心市场的重点经销商，进行区域竞争，那么就这块儿的话具体的措施啊，你比方说是六一儿童节，我们要结合当地的经销商，对于一些学校啊幼儿园啊，进行一些慰问啊，免品啊，赠送的这样一个活动，然后的话就是在一些商超啊，或者一些重要的社区啊，展开一些丰富多彩的陆演，免品活动，那么这些呢就是说，需要公司投入的，我们会加大这方面的计划和规划，春耕计划还有一点，就是说我们对，公司的这些主要产品，它的试销的渠道和通路上，我们要加大投入，你比方说我们的儿童核桃乳，它主要试销的渠道，他首先是小学，和幼儿园，它针对的是十二岁以下的儿童，那么就是说我们要，加大这些方面的宣传攻势，首先让家长，和老师们接受我们的产品，然后再把这个，通过他们，把我们的产品介绍给小朋友，让广大的小朋友都够喜欢，我们这款产品。另外就是说商超，因为商超渠道的话也是家长们购买这个儿童产品的主要场所，那么我们也会加大这方面的投入，包括地堆，啊，包括一些免费品尝啊，等等这些活动，会持续不断的做，那么就通过这些工作，我们要把基础做扎实，然后呢是我们的今年秋天，我们的儿童核桃乳，包括我们的植物蛋白系列，能有一个质的提升，使我们的市场质量，能够有一个大的发展。
    媒体记者： 这么好的产品目前呢市场分布是怎样的一个情况呢？
    济源丰之源饮品有限公司-杨总：我们现在市场的话，我们是这样规划的，我们分为核心市场，重点市场，和商务市场，就是说，所谓的核心市场呢，主要的就是，网点，布局已经基本完成，那么就这块儿的话作为核心市场化，公司可能相对的投入会比较大，拿我们的浙江市场来讲，我们的投入不单单是地面的投入，我们还有这个，媒体的投入，空中广告，像浙江的话，我们给当地的一个科教频道，好的一个栏目小强热线，收视率非常高的，民生类栏目，我们把他们热线的冠名权买断，也就是说我们在浙江的消费者和经销商，从小强热线就可以，感知到我们产品的魅力，我们那边，就是这个栏目播出以后，首先开篇就是，小强热线由起跑线儿童核桃乳冠名播出，这样的话就是对我们品牌形象的传播，会有很大的帮助，再加上我们地面我们围绕核心市场的核心啊，做了很多渠道竞争的工作，这样的话就是说，对于咱们品牌的提升，或者销量的增长，都会有所帮助。
    媒体记者： 的确咱公司商场啊，这一块儿，特别的重视，刚才也说道经销商这一块儿，像空白地区的市场如果经销商，想要和咱们合作，成为咱公司的经销商的话，咱公司有哪儿些要求和政策扶持呢？
    济源丰之源饮品有限公司-杨总：那么今年的话，我们的招商政策较往年有所变化，今年我们重要的就是，注重客户的质量，而不是片面追求客户的数量，那么这块儿的话对经销商这块儿要求呢主要就是说他的渠道，是不是适合我们，我们会分渠道进行招商，你比方说我们的儿童核桃乳，那么它适销的渠道就是我们刚才讲的，主要是一个商超网络，一个是学校啊，小学和幼儿园，这块儿的市场，那么如果没有这方面的渠道的话，我们做起来不是说不能做，困难，所以说这个的话作为我们一个招商方面的，这是一个方面，那么对于我们这个红罐核桃露，就是我们后面大的这个，烤香型的核桃露，今年的话知道我们的代言人，是凤凰传奇，那么就是说味儿，今年他们唱的那个味道，咱们的烤香型核桃露就叫烤核桃，味儿，好消化，易吸收，为什么这么讲呢，因为我们都知道人呢，咱们传统的都喜欢吃熟食，那么核桃呢经过烤制呢，它就可以成为熟食了，对不对，它更适合我们人的肠胃，所以说我们把这个产品，的卖点，都体现在这个更适合人的肠胃上，味道，烤核桃味，好消化，易吸收，核桃的营养，包括补脑的功效，大家都知道，那么就是说怎么转化成对胃有用的东西呢，就得经过烤制，然后我们的味道更香，更纯，更有利于消费者的身体健康。那么红罐核桃露的话，起跑线这一块儿的话，它试销的渠道就是全渠道，它面对的是所有人群，所以这块儿的话它就全渠道都可以覆盖，这个就是我们招商的，但是重点的话，我们要突出，比方说商超了，比方说一些特通渠道，包括一些团购，因为我们的口感公司做过盲测，那么十个人里面我们，在的十个大中城市，做过盲测，那么这块儿的话，抽取的人数是随机的，每个城市都超过上万人，那么这块儿的话对我们的评价的话，就说这个口感非常被大家所认可和接受，也就是我说的更适合咱们人的胃，所以说这个是我讲的核桃露。
    媒体记者： 杨总也非常详细的给大家介绍了，我们公司的这个产品，那么也希望广大的经销商朋友如果有适合咱公司渠道的条件的话，也可以尽快的加入我们公司，和我们公司一同进步一同发展，啊，那杨总您也知道，如今咱这个饮料市场，可以说是机遇与挑战并存，面对这样一个市场前景，公司今后的发展您是如何规划的呢？
    济源丰之源饮品有限公司-杨总： 那么对未来的话就是，今年还有两个重点工作在做，做好市场的前提下，一个是新工厂的建设，那么这一块儿的话就是，在去年八月份，新征了150亩土地，在我们当地的一个工业区，食品工业区，建设新的工厂，那么这个工厂啊，会于今年七月份完工，完工以后啊，可以说我们整个公司的加工能力，包括企业的规模啊，各方面会有一个大的提升，那么这个新工厂，另外一个主要的，它这个展示给我们消费者，广大经销商朋友的是什么呢，它是一个核桃为主题的工厂，一进我们的厂区，初入你的眼帘的是，所有的绿化苗木都是来自祖国和世界各地的核桃品种，核桃树，那么就是我们在150亩地里面大概劈了15亩地，建立了一个小型的核桃种子示范园，这里面种植了各种各样的核桃树，消费者和经销商来参观的时候，我们就可以介绍，你现在喝的这罐核桃露，是哪儿棵树上，哪儿课品种给你做的，这样的话给大家有一个，更加直观的这样一个了解，另外的话我们还要建一个核桃博物馆，把世界各地的核桃的品种啊，收集起来，就是供消费者进行参观，还有个的了解，核桃方面的知识，大家都知道核桃我们还有文玩核桃，这块儿的话，也能展示我们中华，文明的博大精深，我们也要把这一块儿，作为一个展示的内容。另外的话就是核桃，它是木本食粮，它和板栗，大枣属于木本食粮，我们现在吃的大米小麦叫做草本食粮，根据我们的专家啊，营养学的分析啊，木本食粮更有益于人的健康，现在人都发胖吗，这个膳食纤维比较多，更容易对人体的，可能不要吃什么美容东西，喝喝我们核桃露，就会对身体调理啊，就会有帮助，我们的生产车间啊，是我们和中美合资的一家公司，就是给我们专门量身定做的，就是它是按照上，高标准，八月份投产以后，通过参观走廊，啊，看到我们整个生产的现场操作的每一个环节，这样的话就是大家，会对我们的产品的性可靠性，品质上，更加有信心，这是我们其中一个新工厂的建设，这个建成以后呢可以这么讲，就是一个以核桃为主题的现代化的饮料加工企业。那